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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Vendas Empresariais
Descrição
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Estamos à procura de um Gerente de Vendas Empresariais altamente motivado e experiente para liderar nossa equipe de vendas B2B. Este profissional será responsável por desenvolver estratégias comerciais, identificar novas oportunidades de negócios e garantir o crescimento sustentável da receita da empresa no mercado corporativo. O candidato ideal deve possuir habilidades excepcionais de liderança, comunicação e negociação, além de um profundo conhecimento do ciclo de vendas empresariais.
O Gerente de Vendas Empresariais atuará como elo entre a empresa e seus clientes corporativos, assegurando que as soluções oferecidas atendam às necessidades específicas de cada cliente. Ele também será responsável por monitorar o desempenho da equipe de vendas, estabelecer metas e indicadores de desempenho, além de treinar e desenvolver os membros da equipe para alcançar os melhores resultados.
Além disso, este profissional deverá colaborar com outras áreas da empresa, como marketing, produto e atendimento ao cliente, para garantir uma abordagem integrada e eficaz no relacionamento com os clientes. A capacidade de analisar dados de mercado, identificar tendências e adaptar estratégias de vendas será essencial para o sucesso nesta função.
O ambiente de trabalho é dinâmico e desafiador, exigindo proatividade, resiliência e foco em resultados. Se você é apaixonado por vendas, possui espírito de liderança e deseja fazer parte de uma empresa em crescimento, esta é a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desenvolver e implementar estratégias de vendas B2B
- Gerenciar e motivar a equipe de vendas corporativas
- Estabelecer metas e acompanhar indicadores de desempenho
- Identificar e prospectar novos clientes empresariais
- Manter relacionamento com clientes estratégicos
- Colaborar com as áreas de marketing e produto
- Analisar dados de mercado e ajustar estratégias
- Participar de negociações e fechamento de contratos
- Elaborar relatórios de desempenho e previsões de vendas
- Garantir a satisfação e fidelização dos clientes
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência comprovada em vendas B2B
- Habilidades de liderança e gestão de equipes
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação
- Conhecimento em CRM e ferramentas de vendas
- Capacidade analítica e orientação para resultados
- Disponibilidade para viagens
- Inglês intermediário ou avançado será um diferencial
- Proatividade e pensamento estratégico
- Experiência em setores corporativos ou industriais
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência com vendas B2B?
- Já liderou equipes de vendas anteriormente?
- Como você lida com metas e pressão por resultados?
- Quais ferramentas de CRM você já utilizou?
- Está disponível para viagens a trabalho?
- Pode compartilhar um caso de sucesso em vendas corporativas?
- Como você motiva sua equipe de vendas?
- Qual sua abordagem para fidelização de clientes empresariais?
- Tem experiência em negociações complexas?
- Como você acompanha e analisa o desempenho da equipe?
